29 May

La venta B2B está cambiando, bajo el doble empuje de la evolución tecnológica y de la mayor sofisticación (y menor tiempo disponible) de los compradores. Si antiguamente la venta estaba percibida como un arte, ahora este arte tiene cada vez más combinación con herramientas, procesos y metodologías estudiadas y optimizadas de manera científica. Las empresas y los vendedores que dominen estas competencias tienen una ventaja competitiva en el mercado.

Por ello, el Clúster de Energía Eficiente de Cataluña y Packaging Cluster y, con la colaboración de la consultora Ekselia, hemos organizado una formación específica en ventas B2B a beneficio de los socios de ambos clústeres y sujetos a bonificación por parte de Fundae:

Programa en desarrollo de habilidades de ventas B2B

5 días de formación de 8h, por un total de 40h de formación a técnicos comerciales:

Día 1 (18 mayo)

Si no estás, dejas el campo libre a tu competencia: capta nuevos clientes y cuida a los existentes en LinkedIn  (8h)

• Cómo empezar conversaciones con clientes potenciales, tanto inbound como outbound, en LinkedIn*.
• Cómo estructurar un proceso de ventas en Sales Navigator.

*Atención: esta formación requiere un conocimiento previo de LinkedIn ya que trata de contenidos de nivel avanzado.

Día 2 (2 junio)

Obtén más citas con clientes potenciales sistematizando tus esfuerzos de prospección (4h)

• Proceso muy disciplinado de prospección clientes, para que puede ser ejecutado tanto por vendedores tradicionales como por vendedores especializados en proespección.

Aumenta tus ventas cambiando el modo en que preparas y sigues las reuniones comerciales (4h)

• Técnicas para preparar eficazmente las reuniones con clientes y para aprovechar los seguimientos para ulteriormente avanzar la venta.

Día 3 (15 junio)

Utiliza las técnicas de venta consultiva SPIN para crear en el cliente la necesidad de tus productos y soluciones (8h)

• El módulo se enfoca en SPIN Selling, que es una metodología de venta consultiva extremadamente exitosa y de eficacia comprobada a lo largo de sus 30 años de existencias.
• SPIN Selling es relevante tanto para vendedores principiantes como para expertos.
• El módulo concluye con una rápida visión de las demás metodologías de ventas.

Día 4 (29 junio)

Anticipa y reacciona a las objeciones del cliente (4h)

• Técnicas para gestionar y responder a las objeciones de clientes y, si posible, girarlas para nuestra ventaja.

Mejora tu productividad y reduce tu nivel de stress (4h)

• Mejores prácticas para maximizar las 3 palancas de productividad que impactan en la efectividad de todo trabajador y vendedor: Gestión del tiempo, Gestión de la energía y Gestión de las prioridades.
• Organización de un sistema de productividad personal, que facilite alcanzar los objetivos reduciendo al mismo tiempo el nivel de estrés.

Día 5 (13 julio)

Adapta tu manera de vender a tu personalidad para conseguir mayores logros (4h)

• Identificar los recursos internos de cada profesional de ventas para conectar y persuadir a su cliente.
• Romper con bloqueos y creencias que los limitan para lograr sus resultados.
• Mejorar el autoestima y autoconocimiento del comercial.

Aprende a fomentar relaciones clientes más estables (4h)

• Entender el mundo del cliente para crear una sólida relación de confianza.
• Técnicas para motivar, persuadir y desarrollar la relación para lograr un win-win.

PREU

Socis: 795€

No socis: 1.590€ 

Els socis de la xarxa Catalonia Clusters tindran un 35% de descompte. Aquest preu inclou l’esmorzar i el lunch networking dels cinc dies.

DIRIGIT A

Responsables comercials de les empreses del Clúster i als seus equips de vendes.

*Más info a: info@clusterenergia.cat