En esta entrevista concedida al clúster, el CEO de Nexus Energía, Joan Canela, destaca cómo la empresa se está adaptando a la volatilidad de los mercados energéticos con soluciones flexibles y personalizadas, promoviendo la sostenibilidad y la rentabilidad. Canela subraya la importancia de la diversificación, con un fuerte enfoque en la representación de productores renovables y la expansión en servicios energéticos y tecnologías innovadoras como el almacenamiento de energía.
¿Cómo os está afectando la volatilidad de precios en los mercados energéticos?
Nuestro punto diferencial es la gran flexibilidad y evolución constante para adaptarnos a los constantes cambios de mercado y regulatorios para poder actuar con agilidad y dar respuestas a las diferentes necesidades de nuestros clientes en el camino de la transición energética. Y en un contexto de volatilidad acusada de los precios energéticos que está mermando la competitividad de las empresas, desde Nexus Energía acompañamos a nuestros clientes con soluciones, cada vez más personalizadas, que les permiten reducir el riesgo de volatilidad de los precios de mercado, y al mismo tiempo, mejorar su rentabilidad y avanzar en sostenibilidad, actuando de forma dinámica en los diferentes mercados.
¿Hay inquietud entre los productores e inversores?
Los movimientos atípicos en los mercados energéticos como los episodios de precios cero o incluso negativos que hemos vivido este año en los mercados energéticos, siempre pueden generar incertidumbre en todos los actores implicados. Precisamente, nosotros somos expertos en gestionar esta incertidumbre en el mercado y convertirla en oportunidades. En este sentido, nuestra fortaleza es que conocemos muy bien los mercados energéticos y sabemos cómo anticiparnos a los movimientos de mercado y reaccionar con agilidad con movimientos con sentido de negocio.
¿Cómo se está adaptando la comercializadora a este nuevo contexto de precios?
La volatilidad de los precios en los mercados energéticos nos afecta principalmente en la gestión del riesgo financiero invirtiendo en herramientas avanzadas de predicción y cobertura, la estabilidad de los márgenes y la planificación de contratos. Además, impulsamos la innovación mediante soluciones digitales para monitorizar el mercado y optimizar la compra de energía, al tiempo que ofrecemos productos flexibles y asesoramiento personalizado para los clientes. Este entorno también nos lleva a diversificar nuestra oferta como expertos en gestión energética, hacia servicios energéticos y descarbonización, adaptándonos a los cambios regulatorios y fortaleciendo nuestra competitividad en un mercado dinámico y exigente.
Después de la ampliación de vuestra cartera de servicios estratégicos, ¿qué valoración haces y cuáles crees que os están dando mejor rendimiento?
El compromiso ambiental y la regulación obligan, cada vez más, a mejorar la eficiencia energética y reducir las emisiones a nivel global. El futuro ya está presente. Las tecnologías son las grandes aliadas para modular el consumo de energía y permitir que los consumidores puedan gestionar de forma responsable y optimizar la gestión de sus activos energéticos. Tradicionalmente, en Nexus Energía nos limitábamos a vender kWh, pero esto ha cambiado. El nuevo contexto implica que tengamos un rol mucho más activo y que impliquemos a nuestros clientes en adquirir más protagonismo y aprovechar las oportunidades que les ofrece el tráfico hacia un modelo energético más responsable, sostenible y estable.
Habéis apostado por la representación de productores de energía renovable y ahora ya gestionáis unos 16 TW. ¿Permite este ámbito equilibrar la balanza comercial?
La diversificación de nuestro negocio es un factor determinante en la fortaleza y la solidez financiera de nuestra compañía. Las sinergias entre los negocios de financiación y la representación de productores son muy significativas. Aparte de aportarnos fortaleza financiera, podemos destacar que el efecto de apantallamiento de desvíos entre las carteras de generación y consumo, permitido desde abril de 2022, reduce los costes para los clientes de ambas carteras gracias a la compensación mutua. Además, las necesidades de cobertura en los mercados de futuros disminuyen, puesto que los precios fijos en algunos contratos permiten compensar necesidades entre carteras sin recurrir tanto a estos mercados, reduciendo las comisiones asociadas. Por último, la participación en el mercado Spot se beneficia de la compensación entre necesidades de compra y venta, eliminando la necesidad de depositar garantías en OMIE y reduciendo los costes financieros.
En 2021 reforzáis el capital incorporando el grupo industrial japonés Sojitz. ¿Cuáles han sido las oportunidades que ha permitido generar este socio en términos de creación de valor?
La integración de Sojitz en nuestro negocio refuerza significativamente nuestra capacidad financiera y consolida nuestra solidez como organización. Esta alianza estratégica destaca por su enfoque activo en la exploración de operaciones de crecimiento inorgánicas y en la identificación de oportunidades de adquisición de activos de generación renovable a largo plazo. Actualmente, estamos colaborando estrechamente en proyectos conjuntos, con el objetivo de generar sinergias que abran nuevas vías de crecimiento y potencien nuestro liderazgo en el mercado. Las principales líneas de actuación incluyen el impulso de nuestros servicios de descarbonización, la formalización de acuerdos de compra de energía a largo plazo (PPAs), el incremento del volumen de energía representado en el mercado y el soporte en el expansión estratégica tanto en el mercado doméstico como en el segmento de pymes. Así pues, esta alianza nos posiciona como un referente en el avance hacia un modelo energético más sostenible y eficiente.
¿El ámbito de la generación renovable sigue siendo rentable?
Es cierto que vivimos momentos de volatilidad excepcional por el desequilibrio en el sistema que está produciendo la creciente entrada de renovables y la baja demanda, y este hecho está poniendo en entredicho su rentabilidad. Estamos observando cómo la volatilidad en los mercados y los precios negativos son una realidad que ha llegado para quedarse. Nuestro papel como expertos energéticos es asesorar y guiar a nuestros clientes en una combinación de estrategias para maximizar su rentabilidad. Un ejemplo, sería ofreciendo su flexibilidad para modular su producción de forma rápida frente a las señales del sistema mediante la que pueden obtener unos ingresos extras.
¿Qué alternativas innovadoras estáis impulsando entre vuestros clientes para que sí sea rentable? (servicios de regulación secundarios y terciarios, restricciones técnicas, etc.)
Como comentaba, los mercados de balance son una oportunidad efectiva, todavía poco explotada por parte de los productores renovables, si bien vemos ya un crecimiento en su interés. Nosotros disponemos de una zona de regulación propia, con una potencia habilitada de más de 1.600 MW, en la que hemos operado ya durante más de dos años con fotovoltaica y eólica, y también estamos operando ya en terciaria. Las restricciones técnicas a las renovables se están convirtiendo en un desafío para el sector. Estamos viendo cómo se desperdicia una gran cantidad de energía eólica y solar fotovoltaica por la baja demanda o la falta de capacidad de la sharia eléctrica. Y aquí es donde nosotros podemos ayudarles a través del SRAP, el Servicio de Reducción Automático de Potencia para ayudarles a evitar las pérdidas de producción. Todas estas alternativas implican una mayor sofisticación en la operación y optimización de la venta de energía. En este sentido, es clave ir acompañado de agentes del mercado que podemos aportar nuestro conocimiento experto y nuestros sistemas para desarrollar modelos de optimización.
¿Tenéis planes para expandiros en nuevas tecnologías renovables como la geotérmica o la energía marina?
La diversificación en tecnologías renovables está siempre en el foco de nuestro negocio de representación con una apuesta clara por crecer principalmente en eólica, activos de almacenamiento y solar fotovoltaica. Hemos tenido una experiencia como representante de energía del primer proyecto de eólica marina en España. La iniciativa, promovida, desarrollada y operada por Esteyco, es el primer aerogenerador eólico offshore en nuestro país. Estamos satisfechos de ser socios de un proyecto que contribuye al desarrollo y viabilidad futura de esta innovadora tecnología.
¿La flexibilidad de la demanda puede ser la clave para dinamizar el mercado de la generación?
La flexibilidad de la demanda es una pieza fundamental para dinamizar el mercado de generación, especialmente en un contexto de transición energética. Implica un nuevo paradigma porque estamos dando un rol más activo al consumidor. por el suministro eléctrico, ahora el propio consumidor activando su demanda ya puede llegar a generar ingresos extras. En este sentido, nuestro rol es desarrollar e implementar soluciones tecnológicas que pongan. en valor a los consumidores para que se conviertan en agentes activos del sistema energético. A largo plazo, este enfoque no sólo beneficiará al mercado de generación, sino que también potenciará un modelo energético más descentralizado, sostenible y orientado al consumidor. no sólo una clave de vuelta, sino también un motor de innovación y transformación para todo el sector energético.
¿Qué iniciativas destacarías de las que habéis puesto en marcha en este ámbito?
Este año hemos lanzado NexusFlex, nuevo producto dirigido a nuestros clientes empresariales, orientado a explorar y sacarle partido a su potencial de flexibilidad de consumo energético. Este servicio desplaza o modula el consumo a través de un algoritmo que se adapta a las condiciones cambiantes del mercado, siempre sin afectar a la operativa de la industria. Cuanta más flexibilidad puede aportar el consumidor, más ingresos extra puede generar. Existen dos vías de rentabilizar esta flexibilidad: la primera es el arbitraje de precios del mercado diario y, la segunda, participando en los mercados de balance de red eléctrica (primaria, secundaria y terciaria).
Este año hicisteis un proyecto junto con otro miembro del CEEC, Bamboo Energy, en Galicia. ¿Qué conclusiones habéis sacado?
Bamboo es uno de nuestros socios tecnológicos con los que estamos impulsando varios proyectos de innovación y con los que tenemos una excelente relación. En este caso, testamos la capacidad de flexibilidad del centro productivo de la empresa agroalimentaria gallega Distribuciones Monteverde y nos dimos cuenta de que por su naturaleza industrial del frío, tenía unos activos muy flexibles: el 80% del consumo de su planta. Gracias a la instalación de la solución que hemos desarrollado con Bamboo, hemos podido monitorizar sus equipos y modular su demanda energética de forma que pueda beneficiarse de las horas más baratas en el mercado OMIE. Y los resultados de este proyecto hablan por sí mismos, ya que la empresa ha logrado un ahorro inmediato de más del 6% sobre el coste de la electricidad de sus seis cámaras frigoríficas gestionadas.
¿Cuál es vuestra estrategia en lo que se refiere al crecimiento de las comunidades energéticas locales y el modelo de autoconsumo colectivo?
Es un tema que estamos abordando desde el ámbito de la innovación. De hecho, acabamos de estrenar una comunidad energética con la cooperativa Agrícola San Isidro La Fatarella, ubicada en esta localidad de Tarragona. Nosotros actuamos como gestores únicos de este autoconsumo compartido a través de la planta fotovoltaica que se ha instalado en la cooperativa y que beneficiará a 24 puntos de suministro de la localidad que podrán consumir la energía renovable autoproducida y beneficiarse de los excedentes generados.
¿Qué destacarías de vuestra actividad en este ámbito?
Las empresas cada vez son más conscientes de la importancia de estabilizar los costes energéticos para mantener la actividad y ser competitivas. En este contexto, los Power Purchase Agreements (PPA) se han convertido en una solución clave para luchar contra la volatilidad de los precios, especialmente para grandes corporaciones e industrias electrointensivas, y están experimentando una fuerte demanda. Estos contratos, que suelen fijar precios estables durante períodos de 5 a 15 años, permiten reducir la dependencia del mercado mayorista y mitigar la incertidumbre del pool, garantizando una gestión más previsible y eficiente del presupuesto energético. Y como comercializadora, nos garantiza predeterminar el precio de comprar parte de la energía que suministramos a nuestros clientes.
Este 2024 habéis realizado uno de los primeros CAE con industria para reducir el consumo de gas. ¿Podrías explicar un poco el proyecto y qué valoración hacéis?
Sí, estamos muy satisfechos de la gestión del primer proyecto singular de España para la empresa textil catalana Grau S.A. En este caso, se realizó una actuación que ha aportado ahorros energéticos que alcanzan los 838 MWh durante el primer año y una contraprestación económica de los CAEs generados supera el 80% de la inversión. Estos certificados están cambiando el paradigma en el mundo de la eficiencia energética, por primera vez estamos hablando de que las empresas pueden obtener ingresos extra por sus actuaciones de ahorro energético.
Actualmente trabajáis en soluciones de almacenamiento de energía tanto en autoconsumo como para plantas de hibridación y baterías stand-alone. ¿Qué innovaciones destacarías de las que ha llevado a cabo?
Como aportación de valor añadido a nuestro negocio de representación, estamos colaborando con un socio tecnológico que nos permite realizar modelos predictivos de precios para optimizar las ofertas en los distintos mercados y de esta forma maximizar los ingresos. Hemos incorporado un software que nos permite conectar las baterías a nuestro centro de control de generación con más de 670 señales activas y poder así operar eficientemente las baterías en las condiciones para cumplir con las garantías y su correcto funcionamiento. Como expertos energéticos podemos diseñar una combinación de estrategias como el arbitraje de precios, la participación en los servicios de ajuste, así como el uso efectivo de previsiones de precio para que los activos de almacenamiento puedan maximizar su rentabilidad en los mercados de electricidad.
¿Cómo crees que afectará al sector la actualización del PNIEC en términos de inversión en la industria y las renovables?
El PNIEC es un documento que aporta predictibilidad en las políticas públicas, pero consideramos que algunos objetivos, como alcanzar 160 GW de capacidad renovable instalada en 2030, son excesivamente ambiciosos sin mejoras en la regulación y agilidad administrativa. Además, el elevado precio de la electricidad está destruyendo la demanda industrial y sin un cambio en las reglas del mercado será difícil trasladar a los clientes las ventajas de la penetración renovable. Las comercializadoras somos un pilar esencial en esta transición, no sólo como proveedores de energía, sino también como ofertantes de servicios con valor añadido: eficiencia energética, fomento de renovables, autoconsumo, financiación y gestión de activos energéticos, y otras soluciones que garanticen un sistema más sostenible y competitivo.
En 2023, cerrasteis con 15,2 MEUR de beneficio, que suponía un incremento del 37% respecto a 2022. ¿Cómo preveéis cerrar este 2024 y qué previsiones de crecimiento tenéis para 2025?
En este 2024, prevemos unos resultados económicos favorables, alineados con la tendencia positiva de los últimos ejercicios. Confío en un crecimiento sostenible de nuestro resultado neto, gracias a la solidez financiera de la empresa ya la estrategia que hemos implementado para adaptarnos a un entorno cambiante y aprovechar nuevas oportunidades de mercado. Esta estabilidad es el reflejo de nuestro compromiso con una gestión eficiente y orientada a largo plazo.
_20231114162600.png)
